Willkommen zurück zur Digitalisierung! Heute tauchen wir in ein Thema ein, das den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem hochprofitablen Business macht: Upsells.
Was sind Upsells überhaupt?
Ein Upsell ist ein Angebot, das direkt nach einem Kauf gemacht wird, um den Kunden ein ergänzendes oder wertvolleres Produkt anzubieten.
🔹 Beispiel:
Jemand kauft dein E-Book für 7 € → Danach wird ihm ein Online-Kurs für 197 € angeboten.
Upsells sind keine unnötigen Extras – sie liefern echten Mehrwert und vervollständigen das, was dein Kunde sowieso braucht.
🚀 Studien zeigen, dass über 50% des Umsatzes von erfolgreichen Unternehmen aus Upsells kommt.
Und trotzdem nutzen viele dieses mächtige Tool nicht!
Warum sind Upsells so wichtig?
1️⃣ Sie maximieren sofort deinen Umsatz
Angenommen, du verkaufst nur ein 7-€-Produkt und hast 100 Kunden – du machst 700 € Umsatz.
Aber mit einem 197-€-Upsell, das 20% der Käufer annehmen, machst du:
👉 1.970 € zusätzlich – ohne neue Werbung!
2️⃣ Du verdienst mehr mit den gleichen Werbekosten
Ohne Upsells:
💰 Du zahlst 700 € für Werbung
💰 Du machst 700 € Umsatz
➡ Gewinn: 0 €
Mit Upsells:
💰 Du zahlst 700 € für Werbung
💰 Du machst 2.670 € Umsatz
➡ Gewinn: 1.970 €
Siehst du, warum große Unternehmer auf Upsells setzen?
3️⃣ Deine Kunden wollen mehr – gib es ihnen!
Deine Kunden sind schon überzeugt von dir.
💡 Sie haben bereits gekauft.
💡 Sie vertrauen dir.
💡 Sie möchten die beste Lösung.
🚨 Wenn du ihnen keine Möglichkeit gibst, weiter mit dir zu arbeiten, suchen sie woanders!
➡ Das heißt, du verlierst Umsatz – und die Konkurrenz gewinnt.
Wie baust du die perfekten Upsells?
1️⃣ Dein erstes Upsell sollte das nächste logische Produkt sein
➡ Ergänzt das Hauptprodukt perfekt.
🔹 Beispiel:
E-Book für 7 € → Vertiefender Kurs für 197 €
2️⃣ Dein Upsell muss überzeugend präsentiert werden
💥 „Du bist schon dabei – warum nicht den nächsten Schritt machen?“
💥 „Jetzt 60% Rabatt – nur für dich!“
💥 „Das perfekte Upgrade für dein Ergebnis!“
Menschen lieben exklusive Angebote – nutze das!
3️⃣ Biete ein Downsell für Unentschlossene an
Nicht jeder nimmt dein großes Upsell. Biete eine günstigere Alternative an!
🔹 Beispiel:
Kunde lehnt 197-€-Kurs ab → Er bekommt eine kleinere Lösung für 87 € angeboten.
🚀 So fängst du noch mehr Kunden ab und steigerst den Umsatz!
Fazit: Mach es wie die Profis!
Ohne Upsells verlierst du Geld – ohne dass du es merkst.
🔹 Mehr Umsatz mit den gleichen Kunden.
🔹 Bessere Betreuung und Ergebnisse für deine Kunden.
🔹 Geringere Werbekosten – höhere Gewinne.
🔥 Starte heute mit deinem ersten Upsell!
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