In der Welt des Online-Marketings sind verkaufende Videos ein entscheidender Faktor, um potenzielle Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu steigern. Doch viele Menschen haben Angst vor dem Verkaufen oder missverstehen, was Verkaufen eigentlich bedeutet.
Heute erfährst du, wie du in Videos verkaufen kannst, ohne aufdringlich zu wirken – sondern durch Ehrlichkeit, Emotion und Storytelling.
Warum haben viele Angst vor dem Verkaufen?
Viele Menschen verbinden Verkaufen mit aggressivem Marktschreier-Verhalten:
❌ „Mein Produkt ist das Beste, kauf jetzt sofort!“
❌ „Diese Firma ist die beste, du MUSST das haben!“
❌ „Schnell, nur noch 24 Stunden, sonst verpasst du alles!“
Doch das ist nicht Verkaufen. Verkaufen ist Emotion, Verbindung und Vertrauen.
✅ Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.
✅ Menschen kaufen nicht rational – sie kaufen emotional und rechtfertigen es später rational.
💡 Fakt ist: Ohne Verkauf funktioniert kein Unternehmen, kein Business, keine Dienstleistung. Alles basiert darauf, dass Menschen einen Mehrwert sehen und bereit sind, dafür zu investieren.
Wie funktioniert Verkauf in Videos?
Beim Verkauf über Videos gibt es eine große Herausforderung:
👀 Der Kunde ist nicht direkt vor dir!
Du kannst nicht sofort auf seine Reaktionen eingehen oder seine Körpersprache lesen. Daher musst du im Video andere Wege finden, um Emotionen zu wecken und Vertrauen aufzubauen.
🔹 Sei ehrlich – Verkaufe nur, was du wirklich halten kannst.
🔹 Nutze Geschichten – Menschen lieben Storytelling!
🔹 Demonstriere dein Produkt – Zeigen ist immer besser als nur erzählen.
Die 3-Schritt-Formel für verkaufende Videos
1. Erzähle eine Geschichte (Storytelling-Methode)
Menschen lieben Geschichten. Eine gute Story sorgt für emotionale Bindung, weckt Interesse und macht dein Produkt oder deine Dienstleistung greifbar.
💡 Beispiel: Verkauf von Vitaminen
🚫 Schlechter Verkaufsansatz:
„Diese Vitamine sind wissenschaftlich getestet und von Experten entwickelt!“
✅ Guter Verkaufsansatz mit Storytelling:
„Ich hatte jahrelang kaum Energie, fühlte mich ständig müde und war unmotiviert. Dann habe ich mich mit dem Thema Ernährung und Mikronährstoffe beschäftigt und diese Vitamine entdeckt. Seitdem hat sich mein Wohlbefinden enorm verbessert.“
👉 Wichtig:
🔹 Erzähle deine persönliche Erfahrung mit dem Produkt.
🔹 Sprich über echte Herausforderungen und Lösungen.
🔹 Mach es greifbar – Menschen wollen sich mit dir identifizieren.
2. Zeige dein Produkt oder deine Dienstleistung (Demonstration)
Erzähl nicht nur über dein Produkt – zeige es!
📌 Wenn du ein physisches Produkt hast:
✅ Halte es in die Kamera.
✅ Zeige, wie einfach es zu nutzen ist.
✅ Sprich über den Geschmack, die Haptik oder die Vorteile.
📌 Wenn du eine Dienstleistung verkaufst:
✅ Zeige ein Kundenbeispiel oder ein Vorher-Nachher-Ergebnis.
✅ Visualisiere, wie dein Angebot das Leben deiner Kunden verbessert.
✅ Nutze Bildschirmaufnahmen, wenn es um digitale Dienstleistungen geht.
💡 Warum ist das wichtig?
Menschen vertrauen dem, was sie sehen können.
🔹 Ein Produkt, das demonstriert wird, wirkt glaubwürdiger.
🔹 Eine Dienstleistung, die durch echte Ergebnisse belegt wird, erzeugt Vertrauen.
3. Call-to-Action: Sag den Menschen, was sie tun sollen!
Viele machen den Fehler, dass sie am Ende eines Videos keinen klaren Handlungsaufruf geben.
💡 Ein gutes Video endet IMMER mit einem klaren CTA (Call-to-Action):
✅ „Klick jetzt auf den Link unten und sichere dir dein Produkt!“
✅ „Melde dich für mein kostenloses Webinar an!“
✅ „Buche jetzt dein Erstgespräch – völlig unverbindlich!“
👉 Tipps für einen erfolgreichen CTA:
🔹 Mach es klar und einfach – keine komplizierten Schritte.
🔹 Verwende eine dringliche, aber natürliche Sprache.
🔹 Wiederhole den CTA am Ende mindestens zwei Mal.
Zusammenfassung: So erstellst du ein verkaufendes Video
1️⃣ Storytelling – Erzähle eine persönliche, emotionale Geschichte, die dein Produkt oder deine Dienstleistung greifbar macht.
2️⃣ Demonstration – Zeige, wie dein Angebot funktioniert und welchen Nutzen es bringt.
3️⃣ Call-to-Action – Sage den Menschen genau, was sie tun sollen, um dein Produkt zu erhalten.
🎥 Bonus-Tipp: Achte darauf, dass dein Video nicht zu lang wird!
💡 Ideal: 2–5 Minuten für Social Media, bis zu 10 Minuten für Verkaufsseiten.
Jetzt bist du dran!
Erstelle dein erstes verkaufendes Video mit dieser 3-Schritt-Formel und teste, wie es bei deiner Zielgruppe ankommt!
📌 Deine Aufgabe:
Wähle ein Produkt oder eine Dienstleistung, die du verkaufen möchtest.
Entwickle eine Story, die emotional verbindet.
Nimm ein Video auf und demonstriere dein Produkt.
Call-to-Action nicht vergessen!
💬 Teile deine Erfahrungen – was funktioniert für dich am besten?
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