11 Landingpage-Fehler, die deine Konversionen ruinieren (und wie du sie beheben kannst)
Vertreibt deine Landingpage Besucher? Hier erfährst du, wie du die häufigsten Landingpage-Fehler erkennst und beseitigst.
Ich erinnere mich noch gut an die Aufregung, als ich mein erstes Online-Produkt auf den Markt brachte. Die Landingpage war in meinen Augen ein Meisterwerk: schickes Design, knackige Überschriften und ein Angebot, dem niemand widerstehen konnte. Doch aus Tagen wurden Wochen, und die Verkäufe? Fehlanzeige.
Verwirrt und ein bisschen frustriert tauchte ich in die Welt der Landingpage-Optimierung ein. Was ich dabei entdeckte, drehte mein Projekt nicht nur um, sondern zeigte mir die häufigsten Landingpage-Fehler, die ich bis dahin gemacht hatte. Diese Erkenntnisse wurden zum Grundstein jeder erfolgreichen Kampagne, die ich seitdem gestartet habe.
Wenn du viel Mühe in deine Landingpages steckst, aber nicht die erhofften Konversionen siehst, machst du möglicherweise dieselben Landingpage-Fehler wie ich damals. Lass uns die 11 häufigsten Fallstricke erkunden und – noch wichtiger – wie du sie beheben kannst.
1. Du planst nicht für zukünftiges Wachstum
Der Landingpage-Fehler:Am Anfang ist es verlockend, kostenlose oder einfache Tools zum Erstellen deiner Landingpage zu nutzen. Ich hab's genauso gemacht, in der Annahme, später aufzurüsten. Aber als mein Geschäft wuchs, konnten diese Tools einfach nicht mehr mithalten. Einfache Updates wurden zum Albtraum, und an Skalierbarkeit war nicht zu denken.
Die Lösung:Investiere von Anfang an in robuste, skalierbare Tools. Plattformen, die Flexibilität und Wachstumspotenzial bieten, ersparen dir langfristig Zeit und Nerven. Es mag eine anfängliche Investition sein, aber sie zahlt sich aus, wenn dein Business richtig durchstartet.
2. Du ignorierst den Inhalt "Above the Fold"
Der Landingpage-Fehler:Wusstest du, dass du etwa 8 Sekunden Zeit hast, um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu erhaschen? Früher habe ich meinen Wertvorschlag weit unten auf der Seite versteckt, in der Hoffnung, dass die Leute scrollen würden, um ihn zu finden. Spoiler: Haben sie nicht.
Die Lösung:Platziere deinen überzeugendsten Inhalt – die Überschrift, den Wertvorschlag und den Haupt-CTA – direkt im sichtbaren Bereich deiner Landingpage. So verstehen Besucher sofort, was du anbietest, und sind motiviert, weiterzulesen. Denk daran, du hast nur wenige Sekunden, um sie zu packen!
3. Du schreibst generische Texte
Der Landingpage-Fehler:In dem Versuch, jeden anzusprechen, habe ich Botschaften erstellt, die so allgemein waren, dass sie bei niemandem ankamen. Meine Landingpage klang wie jede andere da draußen – gähn.
Die Lösung:Werde spezifisch! Verstehe die Schmerzpunkte, Wünsche und die Sprache deiner Zielgruppe. Sprich sie direkt an und zeige, dass du ihre speziellen Probleme verstehst und lösen kannst. So fühlen sie sich abgeholt und bauen Vertrauen zu dir auf.
4. Du verwendest komplizierte Fachsprache
Der Landingpage-Fehler:Einmal habe ich meine Landingpage mit Branchenjargon vollgepackt, in der Annahme, das würde mich super professionell wirken lassen. Stattdessen habe ich die Besucher nur verwirrt und abgeschreckt.
Die Lösung:Sprich Klartext! Verwende einfache, verständliche Sprache. Erkläre Konzepte so, als würdest du sie einem Freund erzählen, der neu in der Branche ist. So machst du deine Landingpage zugänglicher und einladender für alle.
5. Du vergisst das Storytelling
Der Landingpage-Fehler:Meine ersten Landingpages waren voller Fakten und Funktionen, aber ohne jegliche Geschichte. Sie hatten das Charisma eines trockenen Toastbrots.
Die Lösung:Erzähle eine fesselnde Geschichte, die deine Besucher auf eine Reise mitnimmt. Nutze Storytelling-Methoden wie Problem-Agitate-Solution, um emotional zu verbinden und zu zeigen, wie dein Angebot ihre Situation verbessert. Menschen lieben Geschichten – mach dir das zunutze!
6. Du setzt auf generische Stockfotos
Der Landingpage-Fehler:Ich habe meine Landingpage mit Stockfotos gefüllt, die zwar hübsch aussahen, aber weder meine Marke repräsentierten noch mein Publikum ansprachen. Es war wie ein schön verpacktes Geschenk ohne Inhalt.
Die Lösung:Nutze authentische visuelle Elemente! Eigene Fotos, individuelle Grafiken oder echte Kundenbilder bauen Vertrauen auf und machen deine Landingpage greifbarer. Authentizität schlägt jedes Mal polierte, aber unpersönliche Stockfotos.
7. Du überforderst mit mehreren CTAs
Der Landingpage-Fehler:An einem Punkt hatte ich so viele CTAs auf meiner Landingpage, dass sie wie ein blinkender Weihnachtsbaum aussah. "Jetzt kaufen!", "Anmelden!", "Mehr erfahren!" – einfach zu viel des Guten.
Die Lösung:Fokussiere dich auf einen Haupt-CTA. Entscheide, was die wichtigste Aktion ist, die deine Besucher ausführen sollen, und lenke ihre Aufmerksamkeit darauf. Zusätzliche CTAs sollten diesen Hauptzweck unterstützen, nicht mit ihm konkurrieren.
8. Du hast keinen Plan nach der Konversion
Der Landingpage-Fehler:Sobald ein Besucher konvertiert hatte, dachte ich, die Sache wäre erledigt. Keine Nachfass-E-Mail, keine weiteren Schritte – einfach Funkstille. So habe ich potenzielle Kunden verloren, bevor die Beziehung richtig begann.
Die Lösung:Plane den nächsten Schritt! Ob eine Dankeseite mit zusätzlichen Ressourcen, eine Bestätigungs-E-Mail oder ein spezielles Angebot – führe deine neuen Leads tiefer in deinen Funnel und halte die Kommunikation am Laufen.
9. Du vernachlässigst die Ladegeschwindigkeit
Der Landingpage-Fehler:Ich habe die Ladezeit meiner Landingpage ignoriert, bis ich bemerkte, dass Besucher absprangen, bevor sie überhaupt etwas gesehen hatten. Langsame Seiten sind wie Schnecken im Internet – niemand hat die Geduld dafür.
Die Lösung:Optimiere deine Landingpage für Geschwindigkeit! Komprimiere Bilder, minimiere den Code und nutze zuverlässiges Hosting. Schnellere Seiten verbessern die Nutzererfahrung und können sogar dein Ranking bei Google verbessern.
10. Du ignorierst deine Analytics
Der Landingpage-Fehler:Ich habe Änderungen nach Bauchgefühl vorgenommen, ohne Daten zu berücksichtigen. Ohne Analytics hatte ich keinen Schimmer, was wirklich funktionierte und was nicht.
Die Lösung:Setze Analytics-Tools wie Google Analytics ein, um das Verhalten deiner Besucher auf der Landingpage zu verfolgen. Nutze diese Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und deine Landingpage kontinuierlich zu verbessern.
11. Du verzichtest auf A/B-Tests
Der Landingpage-Fehler:Ich dachte, meine erste Version wäre perfekt und habe keine Alternativen getestet. So habe ich Chancen verpasst, meine Konversionsraten zu steigern.
Die Lösung:Führe regelmäßig A/B-Tests durch! Teste verschiedene Überschriften, Bilder, CTAs – manchmal machen kleine Änderungen einen großen Unterschied. So findest du heraus, was bei deinem Publikum wirklich ankommt.
Jetzt bist du dran:
Mach deine Landingpage zur Konversionsmaschine
Das Erkennen dieser Landingpage-Fehler ist der erste Schritt zu besseren Konversionen. So kannst du loslegen:
- Check deine aktuelle Landingpage: Schau dir deine Seite mit kritischem Blick an und notiere, wo diese Landingpage-Fehler auftreten könnten.
- Setze Prioritäten: Behebe zuerst die gravierendsten Probleme – meistens die, die die Nutzererfahrung direkt beeinträchtigen, wie Ladezeit oder ein unklarer Haupt-CTA.
- Mach die Änderungen: Setze die Verbesserungen Schritt für Schritt um und stelle sicher, dass alles zu deiner Marketingstrategie passt.
- Beobachte die Ergebnisse: Nutze deine Analytics, um die Auswirkungen zu verfolgen. Achte auf bessere Absprungraten, längere Verweildauer und höhere Konversionsraten.
- Bleib am Ball: Die Optimierung deiner Landingpage ist ein fortlaufender Prozess. Teste regelmäßig neue Ideen und passe dich an.
Zum Schluss
Eine hochkonvertierende Landingpage zu erstellen, bedeutet nicht, beim ersten Versuch alles perfekt zu machen.
Es geht darum, häufige Landingpage-Fehler zu vermeiden, deine Zielgruppe zu verstehen und deinen Ansatz ständig zu verfeinern.
Ich habe gelernt, dass jeder Fehltritt eine Chance zur Verbesserung ist.
Indem du diese 11 häufigen Landingpage-Fehler angehst, bist du auf dem besten Weg, deine Seite in eine echte Konversionsmaschine zu verwandeln.
Denke daran:
Mach es deinen Besuchern so einfach wie möglich, "Ja" zu deinem Angebot zu sagen. Beseitige Hindernisse, sprich ihre Bedürfnisse direkt an und führe sie selbstbewusst zur Konversion.
Also, atme tief durch, kremple die Ärmel hoch und mach dich daran, deine Landingpage zum Erfolgsrezept zu machen, das sie sein kann.
Sehr gut erklärt, auch für einen Laien wie mich, der nur ein einziges Mal eine vorgefertigte Landingpage im MLM Marketing benutzt hat und ansonsten noch gar keinen Plan hat 🙂 vielen Dank von Ulli
Das freut uns … Dinge die funktionieren sind in der Regel immer einfacher als wir uns das Vorstellen…